9月和10月是汽車市場的銷售旺季。今年“十一”期間，中央和地方的促消費政策，以及汽車企業(yè)、經(jīng)銷商等推出的優(yōu)惠措施，共同推動汽車市場迎來一波購車消費熱潮。與此同時，汽車市場的競爭也愈加激烈，企業(yè)的硬科技實力和對市場軟需求的應(yīng)對成為贏得市場競爭的關(guān)鍵。

　　“十一”汽車市場火爆

　　“十一”期間，逛車展成為很多消費者的熱門選擇。結(jié)合以舊換新補貼政策，蘇州、蘭州、西安、福州、天津、南京等地均推出車展活動，吸引了大批消費者前往看展、購車。

　　以蘇州車展為例，在為期5天的展會中，共有百余個品牌上千款車型參展，涵蓋全線主流品牌，展會規(guī)模突破10萬平方米。包括新款智己LS6、全新凱迪拉克XT5、阿維塔07、領(lǐng)克Z10、比亞迪海獅05 DM-i、全新哈弗H9、極氪7X等在內(nèi)的30余款重磅新車在車展上完成了上市或首秀。各大參展品牌通過新車型的亮相，向觀眾展示行業(yè)最新動態(tài)和技術(shù)發(fā)展方向，掀起智能互聯(lián)科技新風(fēng)潮，為汽車消費注入新活力。

　　蘇州市新域展覽服務(wù)有限公司副董事長彭建明介紹，在政府補貼加持、車企經(jīng)銷商讓利、主辦方補貼等多重利好因素刺激下，此次蘇州車展觀展人數(shù)超27萬人次，預(yù)定成交車輛近1.8萬輛，成交總金額超過49億元，創(chuàng)歷史新高。此外，蘇州車展也成為國內(nèi)外車企展示新成就、新技術(shù)、新車型，鞏固華東市場的重要平臺。

　　不僅是車展，“十一”期間，眾多汽車品牌的線下門店都迎來了看車、購車熱潮。在北京市的五棵松華熙Live、藍色港灣、長楹天街等新能源汽車直營店聚集的商業(yè)綜合體，每天都有大批消費者到店看車、選車、購車。記者在現(xiàn)場看到，不斷有人上車進行體驗，而且每輛展車旁都有銷售人員向消費者介紹車輛價格、續(xù)航等具體細節(jié)。

　　為吸引消費者，眾多展會、車企、經(jīng)銷商不斷推出創(chuàng)新營銷模式。作為蘇州地區(qū)規(guī)模最大、最具影響力的車展，蘇州車展主辦方與品牌方打造了“全品牌試駕會”這一重磅項目，海量車型當(dāng)場試駕，通過不斷創(chuàng)造多元場景，豐富了參展觀眾的參與維度，提升了觀眾體驗。

　　國金證券發(fā)布研報預(yù)測，2024年車市的“金九銀十”旺季銷量將超出市場預(yù)期。報告稱，汽車板塊的投資機會將呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性特點，競爭格局良好的賽道龍頭車企及具備國際化競爭優(yōu)勢的企業(yè)備受青睞。

　　政策助推效果明顯

　　國家和地方汽車促消費政策的持續(xù)加碼，是汽車消費市場不斷升溫的重要因素。

　　今年7月，國家發(fā)展改革委、財政部聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于加力支持大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新的若干措施》提出，提高汽車報廢更新補貼標準，對報廢符合標準的舊車并購買新能源乘用車的，由原來的補貼1萬元提高到2萬元，對符合標準的燃油乘用車的補貼增至1.5萬元。

　　同時，北京、天津、上海、江蘇、山西等地也陸續(xù)出臺支持汽車以舊換新的置換政策，這些政策不僅促進了車輛更新，更進一步刺激了汽車消費。

　　彭建明介紹，蘇州車展期間，國家以舊換新補貼、蘇州新能源汽車補貼、“房車聯(lián)動”補貼等多重購車新補貼同步進行。同時，所有參與車展的品牌廠家都帶來了車展專享購車優(yōu)惠，各大經(jīng)銷商也開展了現(xiàn)金優(yōu)惠、金融優(yōu)惠、購置稅減免、高價值油卡、保養(yǎng)無憂等多種促銷活動，車展主辦方也推出官方補貼及豪華購車大禮包等。政府、車展主辦方、廠家、經(jīng)銷商多方聚力，打出購車優(yōu)惠政策組合拳，為購車消費者帶來真正實惠，激發(fā)了購車熱情。

　　商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，截至10月4日零時，全國汽車以舊換新平臺累計收到補貼申請125.8萬份，其中，綠色節(jié)能的新能源汽車購買比例更高，補貼申請量占比達62%。

　　信達證券發(fā)布的最新研報顯示，隨著各地區(qū)置換政策逐步落地，疊加新車供給旺盛，潛在換購需求有望被進一步挖掘，或?qū)⒓铀偬嵘敖鹁陪y十”傳統(tǒng)汽車市場旺季的景氣度。

　　中國汽車流通協(xié)會分析，10月份汽車報廢更新政策及各地以舊換新政策穩(wěn)步實施，疊加黃金周車展、自駕游熱潮及經(jīng)銷商年末“沖刺”，車市需求將持續(xù)高漲。

　　業(yè)內(nèi)人士和專家表示，在多重因素共同作用下，今年前三季度車市整體需求受到影響。而隨著國家及各地方政府政策的穩(wěn)定發(fā)力，以及車市進入“銀十”周期，車企與經(jīng)銷商也進入“沖刺”階段，多舉措共同發(fā)力將大力拉動車市增長。

　　“硬科技+軟需求”成競爭關(guān)鍵

　　在汽車市場火爆的同時，其競爭也越來越激烈，企業(yè)自身硬科技和契合消費者需求成為競爭關(guān)鍵。

　　數(shù)據(jù)顯示，9月份以來，已經(jīng)有包括問界M9五座版、騰勢Z9GT、樂道L60等在內(nèi)的40多款新車正式發(fā)布或上市，涵蓋從經(jīng)濟型轎車到豪華SUV的各個細分市場，而各種新車型都將新科技和滿足消費者需求作為產(chǎn)品最大亮點。

　　近日，蔚來全新品牌樂道首款車型樂道L60上市，蔚來12項全棧技術(shù)、整車全域操作系統(tǒng)“SkyOS·天樞”、椰子樂道智能系統(tǒng)等核心硬科技成為關(guān)注焦點。與此同時，大中控屏、大空間、50多升大冰箱、優(yōu)化全生命周期擁車成本等迎合市場需求的特性，也成為產(chǎn)品的重要賣點。

　　蔚來創(chuàng)始人、董事長、CEO李斌表示，樂道L60完全嚴格地按照目標市場用戶需求評估每一個功能的用戶利益回報，每一項功能配置都是完全按照主流家庭用戶的用車場景、頻次評估對用戶的回報。

　　在汽車市場經(jīng)歷了長時間的“卷”之后，各大汽車企業(yè)都將重點聚焦在硬科技和軟需求方面，政策層面也不斷推進汽車產(chǎn)業(yè)在創(chuàng)新和應(yīng)用方面實現(xiàn)突破。

　　工業(yè)和信息化部印發(fā)的《關(guān)于推進移動物聯(lián)網(wǎng)“萬物智聯(lián)”發(fā)展的通知》明確，在智能網(wǎng)聯(lián)汽車領(lǐng)域，推動在行車監(jiān)控、自動駕駛等場景的應(yīng)用，實現(xiàn)信息交換共享、復(fù)雜環(huán)境感知、智能決策和協(xié)同控制等功能，鼓勵車載應(yīng)用創(chuàng)新。

　　可以預(yù)見的是，汽車企業(yè)將繼續(xù)在銷售策略、產(chǎn)品線布局等多方面進行激烈角逐。未來幾個月，市場競爭依然會保持高溫態(tài)勢，尤其是在新能源汽車市場，隨著技術(shù)進步和政策環(huán)境持續(xù)優(yōu)化，車企之間的競爭將推動整個行業(yè)的迅速發(fā)展。

　　對此，專家表示，在行業(yè)競爭逐步加劇的情況下，車企必須理性評估市場環(huán)境，除了關(guān)注銷售數(shù)據(jù)，更重要的是要持續(xù)加強產(chǎn)品力和服務(wù)質(zhì)量，打造和拓展品牌影響力，以應(yīng)對更加激烈的市場競爭。(記者 李志勇)

　　轉(zhuǎn)自：經(jīng)濟參考報