【收錄專題 | 「產(chǎn)業(yè)園招商」產(chǎn)業(yè)園區(qū)精準(zhǔn)招商策略及渠道】

　　面對“產(chǎn)業(yè)園區(qū)怎么招商”這個(gè)問題，首先我們要先摸清產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商“難”在哪?有的產(chǎn)業(yè)園區(qū)是因?yàn)樽陨淼恼猩潭ㄎ荒：磺澹日猩毯蠖ㄎ唬灸┑怪茫械漠a(chǎn)業(yè)園區(qū)是因?yàn)闋I商環(huán)境不到位，缺乏吸引企業(yè)的紅利政策，但大多數(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)都是由于招商渠道缺乏創(chuàng)新、協(xié)作招商平臺缺失，很難獲取到精準(zhǔn)的招商線索所導(dǎo)致的。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商難的問題我們已經(jīng)清晰了，那么產(chǎn)業(yè)園區(qū)怎么招商才能解決這些問題呢?

　　一、產(chǎn)業(yè)鏈招商

　　產(chǎn)業(yè)鏈招商作為產(chǎn)業(yè)園重要的招商渠道，圍繞區(qū)域產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，定向招引與之配套的上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)性企業(yè)，謀求產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，增強(qiáng)產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的綜合競爭力。就是利用一個(gè)上規(guī)模主體生產(chǎn)企業(yè)的落戶，制定合理的優(yōu)惠政策，吸引配套上下游企業(yè)就近落戶生產(chǎn)配套產(chǎn)品，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。利用零部件加工項(xiàng)目的集群化，吸引主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)就近落戶，降低產(chǎn)品的商務(wù)成本，提高市場競爭力。五度易鏈區(qū)域產(chǎn)業(yè)數(shù)字化管理平臺將圍繞區(qū)域/園區(qū)龍頭企業(yè)、優(yōu)質(zhì)企業(yè)，繪制企業(yè)關(guān)聯(lián)圖，分析招商路徑，梳理潛在招商對象，精準(zhǔn)匹配具備潛在供銷關(guān)系的上下游招商標(biāo)的，讓招商實(shí)現(xiàn) 1+1>2 的效果。

　　二、網(wǎng)絡(luò)平臺招商

　　按照國家產(chǎn)業(yè)政策，結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真謀劃一批規(guī)模大、科技含量高、效益好的項(xiàng)目，入選項(xiàng)目庫。選準(zhǔn)工商企業(yè)、投資企業(yè)熱門的網(wǎng)站，及時(shí)上網(wǎng)發(fā)布招商項(xiàng)目和信息。

　　三、大數(shù)據(jù)招商

　　建立自己的協(xié)作招商平臺，利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲取相關(guān)企業(yè)信息，建立優(yōu)質(zhì)企業(yè)數(shù)據(jù)庫、招商信息庫，精準(zhǔn)分析客商投資信息，將客商投資意愿與園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向進(jìn)行精準(zhǔn)對接，智能篩選，精確匹配，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)招商，助力園區(qū)提高招商效率和質(zhì)量。“五度易鏈”一站式招商、選商服務(wù)，將通過深度分析園區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈長短板、招商定位，分析企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈供需關(guān)系、企業(yè)投資態(tài)勢及區(qū)域布局，為園區(qū)推送精準(zhǔn)的招商標(biāo)的(優(yōu)先推薦世界/國內(nèi)/民營500強(qiáng)企業(yè))。

　　除此之外，產(chǎn)業(yè)園區(qū)還可以根據(jù)自身園區(qū)的一些優(yōu)勢或者政策紅利，采用激勵(lì)招商法，建立獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制，規(guī)范招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法，以實(shí)際到位資金的合理比例、實(shí)際成果進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。或者線下展會(huì)招商，作為產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商人，應(yīng)該定期參加行業(yè)會(huì)議、論壇、展會(huì)等專業(yè)會(huì)晤，在這樣的場合能夠更容易接觸到企業(yè)負(fù)責(zé)人，與其互通信息，也就建立起了聯(lián)系，定期回訪;或直接與組委會(huì)合作，獲取參會(huì)企業(yè)的名錄與聯(lián)系方式;通過線下活動(dòng)吸引的項(xiàng)目，園區(qū)也可以對此進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，分析什么樣的企業(yè)對該園區(qū)感興趣，什么樣的企業(yè)有落戶意向，以后招商也可以重點(diǎn)對這類項(xiàng)目進(jìn)行突破。

　　相信，通過上面的介紹，您對“產(chǎn)業(yè)園區(qū)怎么招商”已經(jīng)有了充分的了解。但有一點(diǎn)還需要產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人們注意，就是自己園區(qū)一定要有自己的招商規(guī)劃定位，按照自己的招商定位去招商，否則即便招到商，也很難發(fā)揮產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)，難形成產(chǎn)業(yè)鏈。

【產(chǎn)品介紹 | 「五度易鏈」一站式招商、選商解決方案】